精益出海:策划人回顾“首届兰迪律师出海创业大赛”_争议解决_火狐体育看nba_狐狸直播赛事

争议解决

精益出海:策划人回顾“首届兰迪律师出海创业大赛”

来源:火狐体育NBA直播    发布时间:2024-12-15 03:30:56

  中国企业的产业链出海已成共识,已成趋势,随之而动是法律服务行业与企业同行,兰迪律师事务所作为中国律师行业出海业务的先行者,以20余个海外办公室、漂亮的业绩清单站在了行业头部,而各家律所百舸争流是未来趋势,如何在已有经验下增量又提质,是“首届兰迪律师出海创业大赛”这个创意的源起。

  61位报名律师,来自兰迪20家国内分所,远超预期,我们开放了名额给上海的兄弟律所,有6家兄弟律所7位律师参加,执业年限做个统计,3年次以下律师35%,3至5年次15%,5年次以上律师50%,其中主任/高级合伙人级别律师占到25%。律师嘴上说说“出海”不难,偶尔做几个涉外案件不难,难的是真正的“肉身出海”,难的是真正的“精益出海”,所以,以事务所为主体发起出海前的“造船”,是一场没有前例,无可借鉴的尝试。

  所谓“造船”,是从零到一,是组织好团队,想好怎么派驻,是做好目的国调研,是想清楚投多少钱,谁投,怎么花,怎么投资回收,是怎么拓客,做什么样的法律产品,是怎么保证交付质量,甚至目地国的安全问题如何来解决……

  先初训,按照律师们的意向目的国分组,每组配上创业教练,创业教练是兰迪越南、印尼、泰国、印度办公室的四位负责人,年轻的美女律师。四位创业教练风格不同,或温柔、或理性、或精干、或泼辣,一致之处是心力坚韧,责任心强。律师出海,需要补的认知短板不少,法商思维、创业精神、团队合作,中国律师出海为中国客户服务,角色更接近项目管理人,秉持对中国企业的忠诚度成为判断风险和做出解决方案的主导者。创业教练的作用,不是手把手教,而是引导每个队自己去调研、讨论、思考。

  一份创业计划书的成长,背后是一支队伍的成长,初稿都偏重客观信息的调研,继续开会、引导,每个队都被我的意见“扎了心”,“线上线下全面拓客是不可能的,寻找自我的现实着力点”“没有执行方案的资源都不叫资源”“团队合作不是放上每个人的简历,而是在创业具体场景中的工作流”“投资回报太乐观了,不合理”……各队继续开会,把初稿改至1.0版,来参加训练营。

  两天的训练营课程,有事务所刘逸星主任的“律师出海创业面面观”,有总分所协调委员会殷俊主任谈所内“兰海跨境业务服务中心”的运作,两位外脑创业讲师,一位是网络连续创业者,一位是曾征战30多个国家的前华为外派高管,讲创业中人的力量,组织的力量。我的课程,讲“三大难题”,供应链打造、团队利益绑定,法律产品的设计推广,听者反馈全程烧脑,厕所都不敢去。三位创业教练,讲海外办公室落地中的种种风险与应对,还有一场,是四位创业教练和线上日本办公室负责人一起,现场脑力风暴的“律师出海创业百问百答”。

  所有课程结束时,各队律师们的CPU都烧到极致了,1.0版本彻底颠覆,重来,调研出来的客观信息算已知信息,不重要,重要的是自己队伍的创业之路怎么走。熬夜到凌晨两点是普遍的,第三天全天比赛,各队的演讲PPT早上六点才陆续提交。

  创造一次小奇迹,11支战队,个个精彩,外部评委来自两家律师行业头部媒体、法学院教授、知名涉外律师、前华为征战海外的高管,旁听者有兄弟律所的各位主任。评委与同行们,惊叹于这是一个没有空话套话,充满了落地解决方案的比赛,惊喜于每个队的各有特点,感动于每位律师的赤子之心。尼日利亚队把服务产品与交付研究得扎实,在投资回报上列出了详细的测算、现金流量表,令人信服地拿下冠军。海参崴队借鉴之前莫斯科分所的经验,把远东市场与落地方式分析得清楚,完成这个布点后继续落地圣彼得堡。马来西亚队拿出的计划书点燃全场,让所有人现场就想投资,然而他们声称种子轮已完成,“你们只能投天使轮啦”。印尼队主要由兰迪福州分所组成,福建人重家庭,为了出海派驻做的第一件事,是做好团队每个人的家访,先取得家庭的信任与支持。埃及二队由兰迪天津分所组成,他们初稿交来的第三天,简单粗暴组队去了埃及,从埃及直奔上海参加训练营,办公室已经确认,在地资源已经全面匹配,平均岁数40岁的团队,主任和主要高伙去派驻。埃及一队是上海总所的几位95后海归,阿语、日语、英语流利,他们的创业逻辑是肉身出海派驻,自己投资加高伙投资,零工资零补贴,如果创业输了,“回来给您免费打工”,笑翻全场,后来天津的土豪埃及二队表示为一队免费提供办公室场所,年轻的95后,我们大家一起打天下。菲律宾战队的演讲让旁听的兄弟律所的主任很激动,站起来表示要共同合作设点,直接讨论办公室放在哪个区……最终的比分太接近,每一个队,都可圈可点。

  这一场从零到一的尝试,是前所未有的创新,兰迪律师事务所关于出海法律服务,已步入精益出海,兰迪在打造出海法律服务的整体供应链,有做深层案件的资深律师,有伸至目的国陪跑中国企业的分支机构与派驻律师,有延至兄弟律所的平台共建……由此开始,关于精益出海,还有非常多想象空间。

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